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浙江6+1几点开奖:尋經銷商無果 木地板企業束手無策

發布時間:2019年06月04日信息來源:本站原創 人氣點擊:次 推薦等級

浙江6+1开奖结果18137 www.xojkn.com   大都數經銷商不具備產品的推廣能力和對終端開發、維護能力。企業應由自己直接啟動市場,在區域市場設立營業所,由廠家自己組織銷售人員直接做終端。

  營造對廠家較為有利的“市場進入”條件

  對于經銷商網絡不成熟地區,以直銷帶動分銷,將經銷商作為二級分銷商設置,讓其在競爭中過度,用第二把斧啟動市場時,必須有一個明確的進程,3-6個月完成啟動階段,然后實行戰略大轉移,果斷地轉用第三把斧。用第二把斧啟動市場時,必須要有一支過得硬的營銷隊伍,和良好的終端管理能力,在終端上下的功夫,廠家做市場,經銷商做物流。造勢、宣傳,營造對廠家較為有利的“市場進入”條件。

  啟動市場時,也有虛實之分,一種是該市場志在必得,扎扎實實做基礎工作,另一種是造勢為主,做一些有影響力的餐飲、大賣場,以招商為目的,一旦找到合適的經銷商,再全面啟動市場,不僅可以協助經銷商把市場做大做強,而且還具了有對市場的控制權。

  三把斧的運用

  廠方派一名客戶經理,協助或指導其工作,這種模式的市場由幾種情況轉變而來,一是該區域找到了信心足、能力強的經銷商。對品牌建設就不太熟悉,或者說不太關心,所以廠方必須派出客戶經理,負責品牌的市場建設及維護,把廠方的營銷理念,CARBON給經銷商,幫助經銷商建立二批網絡,比如用銷售協議、獎勵政策、銷售臺帳等形式并從利益上綁往渠道成員,建立渠道成員對廠家的忠誠度。

  經銷商對企業的產品沒有信心,而企業又過于迷信經銷商網絡,總想依賴經銷商現有銷售網絡,結果市場做成半生不熟,不上不下。三板斧的結合運用,還決定了我們在區域市場的競爭策略,是打壓競品,領導潮流,還是低調跟隨,不被淘汰。

  我們在根據地市場,就要形成強勢品牌的地位,讓其它弱小品牌知難而退,就要堅決使用第一把斧。三把斧的運用,還取決于我們的產品如何上市,是新產品做老市場,還是老產品做新市場。三把斧的綜合運用,還可以演變出相關銷售策略,廣告策略,并能增強綜合資源的運用。市場是千變萬化的,但萬變不離其中,只有融會貫通才能游刃有余。

  三分靠策劃,七分靠執行

  這種方法還能培養、造就一大批具有專業素養、作風硬朗的營銷人員,通過基地的實踐,按受了營銷管理的標準化訓練,有了一個基本模式,產生了基地的集聚效應,提高了執行力,所謂“三分靠策劃,七分靠執行”。

  這招還可用在經銷商沒有信心的地區,產品知名度、品認知度都不高情況下,與經銷商談判是很被動的,受制約的條件很多,到不如由廠家直接啟動市場,倒著做渠道,再根據市場銷售的情況,轉變模式。

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